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139乐享平台创始人 乐享户外已十载,专访思凯乐创始人总经理曾花女士

来源:亲情文章 时间:2019-06-01 点击: 推荐访问: 专访 创始人 总经理

  :您曾说过,要让所有热爱生活的人都能体验到户外带来的轻松、惬意和乐趣。这十年在户外行业的体验,您自己有什么感受?   曾花:和许多创业的女性相比,我算是特别能想得开,特别热爱生活热爱大自然的那种,我觉得这应该和做户外有关系。即便忙于创业,也不容易感觉累,欢声笑语中十年就过来了。很多人问我,你在创业过程中遇到的最大困难是什么?我只好说,记不住,过了就忘了。户外就应该给大家带来轻松、惬意,心情愉快。我在公司里也特别注意要让大家快乐工作,快乐成长,这比什么都重要。
  :国内户外市场上的企业领军人物中女性不多,您是以什么样的风格来管理自己的团队?
  曾花:我觉得自己应该有点像是知心姐姐那样的,特别希望能够走进每个人的内心,去了解大家的各种面。我们的环境还是蛮宽松的,我没有给员工太大的压力,但我经常告诉大家,我们要做什么样的品牌,要有什么目标,希望的是大家能自发去热爱这家公司这个品牌,大家愿意成为其中不可或缺的一份子,自然而然就会尽一份力。
  :思凯乐的品牌定位是时尚户外,您怎么理解时尚和户外的关系?
  曾花:户外就是一种时尚的生活方式。思凯乐在产品设计、色彩、面料上,注意结合了一些当季流行的元素,包括我们店面的陈列。我说的这种时尚,不是快时尚,我希望的是那种能饱含时代烙印的。拿女性时尚来举例,和传统的户外服装比,要更多样化,更百搭,能穿出各种风格来。
  :思凯乐2013年给消费者带来了什么新技术、新产品?
  曾花:思凯乐2013春夏服装方面应用流行的拼色,以“蓝天、大地、山石”三拼色设计诠释户外精彩,炫彩皮肤风衣采用左右拼接设计,可以随意搭配配色。新款背包产品分专业、都市和商旅三个系列,运用了无缝贴合技术。新推出的超轻3D越野跑鞋,在无缝工艺方面有较大突破,不但色彩和款型上有较大改变,鞋子包裹性也更强,更贴合双脚。
  :在销售渠道上是怎样布局的?
  曾花:商场渠道上,今年我们是150家店的发展计划,但我更看重的是单店的销售业绩,在货品把控上,销售数据分析上,充分了解顾客的需求,按照自己团队的实力,踏踏实实前进,我没有那么在意扩张速度。
  :这两年,国内户外市场上许多户外品牌正在经历销售增长放缓,成本居高不下,您怎么看待这一现象?思凯乐有什么应对措施?
  曾花:我是比较乐观的人。所谓的经营环境不好,确实对许多人、企业造成了影响,但是这种影响和我们的成长来比,一定是成长盖过了它。所有东西都有其两面性,我们要习惯去看正面的那一面。我希望我的员工不要太过关注外面不好的一些东西,我希望他们看到的是户外市场的需求量有多大:经济不景气,买不起房,买衣服总可以吧;去旅游需要穿户外吧,可那么多爱旅游的人,百分之九十的还在穿旅游鞋,穿的服装也不对。所以我说中国户外市场的潜力特别大。另外就我们自己来说,从产品设计、工艺质量到销售服务,都有很大的提升空间。这两块加起来,我觉得可以先不用去管大环境怎么样,把自己的事情做好做实。
  :您怎么看待体育品牌进入户外市场带来的竞争?
  曾花:有更多人和品牌加入户外行业,我挺高兴的。一个行业如果没有竞争,这个行业就很难前进,人也一样,我们面对的压力挫折,其实是最好的教育和鞭策。像在《赢在中国》里面我是亚军,就因为是亚军,对我帮助才是最大的,让我知道了自己还有哪些不足。这种失利,当然会让你有一点痛、扎的感觉,这种感觉其实也是激励你不断前行的动力。对企业而言,也是这样。别人卖得比你好,你会静下来仔细分析,别人哪里比我做得好,我怎么去提高我的设计、品质、服务。竞争,会加速我们自己的成长。
  :许多人认识您,是在《赢在中国》《非你莫属》电视节目里,当初为什么要参加这类节目?这给您、给企业带来了什么?
  曾花:当初参加《赢在中国》没有想那么多,我的企业那时还很小,想跟马云、史玉柱这些大腕学习学习,于是就报了名,也没想争什么名次,况且它是一个商业实战,是真实的PK,不是做秀。《非你莫属》是一个职场节目,我们有招聘人员的需求,节目组也觉得我们这个行业比较合适,所以参加也是蛮自然的。户外行业的老总本身就少,其他人又比较低调,这样就显得我比较高调了。其实我不是那种喜欢在人群里主动制造氛围的人,我喜欢用润物细无声的方式来和大家熟悉。参加《赢在中国》之后,我以为会给企业带来更大的价值,实际上在销售额方面其实作用很有限,但是对于品牌知名度和影响力来说还是有些潜移默化的作用的,当时我可能觉得个人收获要大于企业的收获。不过从这些年的积淀来看,其实那时对企业的价值也很大,外界对整个户外行业、我们企业品牌的认知都积淀下来了,这是一个窗口、平台。
  :微博上看到您在学习清华大学的设计管理课程,有什么收获?
  曾花:就像自己和自己要经常对话一样,我们在做公司的过程中,也需要经常梳理思路。我非常喜欢“百战归来再读书”这句话,另外课程教的不是方法,而是思维模式的训练。做企业的人是很愿意找技巧方法的,实际上培养自己思考问题的逻辑系统更加重要。
  :2013年是思凯乐创立十周年,也是您结婚十周年,可以介绍一下您的家庭吗?
  曾花:我对家庭的感觉,首先是避风的港湾,然后是灵魂的栖息地,以前我还认为家庭是撒娇的地方,现在想应该是奉献的地方。我的女儿七岁了,我不会刻意把她向“户二代”方向引导,户外只是她运动休闲的一种方式,她还喜欢做主持,唱歌跳舞画画,这些都只是她生活的一小部分。现在我正让她学会分享,学校过六一要拍卖自己的物品,我就会引导她拿出自己最心爱的东西。再有就是培养孩子集中注意力和坚强吃苦的品质,爬山时我不会心疼她,而是以一次一次和她比赛让她坚持下来。

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