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温碧泉:聚焦的魅力:温碧泉

来源:心情日记 时间:2019-05-05 点击: 推荐访问: 温碧泉 聚焦 魅力

  消费者专家化是当前企业必须面对的一种趋势。当消费者越来越成熟时,他会追求最专业的产品。聚焦,意味着专业。在做强与做大之间,温碧泉选择做强,也就是专注于专业。
  以“补水就用温碧泉”为消费者熟知的护肤品牌温碧泉,凭借差异化的品牌定位,在竞争日益激烈的化妆品行业异军崛起。
  2009年,温碧泉逐步进入公众视野,“补水就用温碧泉”从此成为企业的标志性广告语,温碧泉成为“补水”的代名词。在从渠道品牌向消费者品牌转型的过程中,消费者心中的定位烙印起到了关键作用。消费者在有补水品类需求时首先想起温碧泉,温碧泉获得了与消费者沟通的第一机会。很多消费者会到化妆品店指名购买温碧泉补水产品,顺便带回自己需要的其他系列产品。
  依托专营店渠道发展起来的温碧泉,有如此高的品牌忠诚度,是个奇怪而有趣的现象。里斯先生在其《22条商规》中提出的“聚焦定律”认为:如果一个公司能在潜在顾客心智中拥有一个代名词,那么这个公司必定成功。当你的品牌成为某个品类的代名词时,你就成功地建立了品牌。因为从消费本质上来看,人们购买的是品类而非品牌,顾客之所以选择某品牌,首先是因为它代表了品类。
  通过品牌的聚焦传播、单一的品牌诉求,希望在消费者心智中迅速卡位,追求特定品类提及率第一,这一点,温碧泉做到了。谈到温碧泉的经验,郑耿镇认为三点最重要:“一是对自身资源的充分理解和市场空隙的敏锐把握,提炼了专注补水的产品定位,让温碧泉在发展之初取得了成效;二是真正把握专营店渠道的利益特点,实现合作共赢的成功商业模式;三是把产品和艺术做同等的解读,以超高性价比,超越消费者想象的产品力,最终在消费者心目中建立品牌价值。”
  成为细分领域的标杆性品牌,是温碧泉一直以来的目标,如众多国内品牌一样,温碧泉成长于专营店渠道,转而进军百货渠道,是品牌为迎来二次发展所做的新战略布局。郑耿镇认为,专营店代表着现在,百货渠道代表着未来,只有把握现在的人才有资格谈论未来,也只有布局未来的人才能决胜长远。所以,温碧泉双渠道布局齐驱并进,下一阶段的重点将是引进更专业的品牌管理体系以适应市场发展。企业的可持续发展是赢得渠道认可的关键,郑耿镇毫不动摇地确认这一点。
  聚集是手段,也是目的,但不管是在成功的途中还是在成功之后,聚焦都是需要抵御各种诱惑的,这考验着企业坚守寂寞的耐心和意志。

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