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学科教学法课程总结_正能量创意证书教学法在《市场营销》课程教学中的应用

来源:校园文章 时间:2019-06-01 点击: 推荐访问: 创意 市场营销 市场营销专业调查问卷-在校生

  [摘要]在《市场营销》课程教学中要求教师在教学中面向全体学生,突出学生的学习主体地位,倡导对学生进行发展性评价,以激发学生的积极性和提高自信心,正能量创意证书教学法则体现了这一要求。它可以挖掘学生潜能,激发其学习的动机,诱发其形成良好的行为习惯,使其产生一种内在的动力,朝着教师所期望的目标努力的过程,为此,在教学过程中,我尝试着发明及应用这一教学法组织《市场营销》课程的教学,收到了良好的教学效果。
  [关键词] 正能量创意证书教学法 《市场营销》课程教学
  《市场营销》课程教学是教师教、学生学的双边互动过程,是教师和学生之间相互影响、相互作用的过程。在此过程中,充分尊重学生的主体地位,发挥学生的积极性和主动性,必须对学生进行科学有效的激励。正能量创意证书教学法,是一种提高了课堂教学效果的有益途径和方法,最大限度的提高教学的效率与质量。笔者现就“正能量创意证书教学法”在中职《市场营销》课程教学中的应用实践与心得体会做一论述,愿和大家一起交流,不断完善。
  一、正能量创意证书教学法的基本概念
  正能量创意证书教学法是一种为了把金牌营销人员的优良基因(诚信、执著、热情、赞美、智慧、幽默、良好心态、好口才等基因)植入学生身上,教师运用21天以上的重复形成习惯性动作的理论,通过在课堂中精心设计教学活动,并在每次活动中奖励一个正能量创意证书的训练,使学生形成营销好习惯的一种教学方法。如图所示:
  二、正能量创意证书教学法在中职学校《市场营销》课程教学中的案例应用解释
  行为心理学研究表明:21天以上的重复会形成习惯;90天的重复会形成稳定的习惯。即同一个动作,重复21天就会变成习惯性的动作;同样道理,任何一个想法,重复21天,或者重复验证21次,就会变成习惯性想法。所以,一个观念如果被别人或者自己验证了21次以上,它一定已经变成了你的信念。正能量创意证书教学法是建立在行为心理学研究基础之上而形成的一种教学方法和策略。在《市场营销》课程教学中,很多教学内容都可以应用这一教学方法,如:产品推销流程、营销宏观环境分析、产品定价等,下面以:《推销交谈的技巧与礼仪》的教学为例进行说明。
  案例来源:
  本教学案例来源于《市场营销》课程课堂教学过程中真实发生的实际问题。
  教育家陶行之说:教育就是养成良好习惯。本人在新授课《推销中交谈的礼仪和技巧》过程中,对如何激发学生的兴趣,引发学生快乐思考,唤起学生积极表达的欲望、拥有正确交谈的技巧与礼仪,形成良好的交谈习惯等问题有深层次的思考。因此,在本次课程中我决定把交谈技巧与礼仪的知识传授与学生良好行为习惯的养成有机结合起来。把训练学生养成良好的倾听习惯、交谈习惯及其它优秀行为习惯的培养训练放在本次课程的首位。鉴于此,我决定本节课的训练任务,就是让学生养成良好的倾听习惯、良好的问话习惯及良好的会说的习惯。
  案例内容:
  在本课时讲授《推销中交谈的技巧与礼仪》内容时,我制定了这样一个学习目标:会听、会问、会说。在布置学生自主探究情节以后,运用提问的方式有所变化,力求激发学生的兴趣。于是,采用提问方式:“怎样才算是:会听、会说、会问呢?课件出现了三个顾客哭丧的脸,接着问:“假如今天要向他们推销商品,要不要让他们高兴起来才能顺利进行?那我们要怎样听、怎么说、怎么问才能让他们笑起来呢,看看哪一组的同学最有本事让顾客笑?”一石激起千层浪,课堂上学生对该问题产生了浓厚兴趣。紧接着布置课堂活动:我让顾客笑。
  把全班分成四组学生,其中一组学生负责做评委,第二组学生负责用听的技巧和礼仪让顾客满意:第三组学生负责用说的技巧和礼仪让顾客满意:第四组学生负责做用问的技巧和礼仪让顾客满意:给时间阅读教材“相关知识”部分,自主探究后,分别让三组同学将手中的帖纸写出一句让顾客满意的技巧与礼仪的话,到讲台上贴到画面人的脸部。这一教学环节的设计是为下一关键环节:特别实践行动——正能量创意证书教学法的教学起到铺垫的作用。
  特别实践行动——21天重复训练法的教学活动。这一环节的教学意图是给学生提供践行的机会,分别对善于倾听、善于说话、善于问话的好习惯进行强化训练。
  老师向学生讲解该方法的含义、具体操作方法和步骤:
  1.含义:正能量创意教学法是一种为了把优秀营销人员的优良基因(会说、会问、会听)植入学生身上,教师运用行为心理学21天以上的重复形成习惯性动作的理论,通过在课堂中精心设计教学活动,并在每次活动中奖励一个正能量创意证书的训练,使学生形成推销好习惯的一种教学方法。
  2.分别发给每个学生一本“正能量创意证书”。
  3.在每节课的课堂活动中,如学生有表现出会倾听、会说话、会问问题的行为时,教师则奖励相应的证书。
  老师强调:通过每次课堂活动反复练习,将会说、会问、会听的技巧,变成一种自己个人每天生活的常态,也就变成了自己的良好习惯,从而会说、会听、会问这些优良基因就会植入到每个同学自己的身上。自然而然的,自己就变成了能说会道的人,最终就会轻松地获得成功与快乐的人生。
  案例分析:
  学习《推销中交谈技巧与礼仪》这一教学内容,主要目的是让学生理解推销商品必须先推销人的道理,树立正确的商品推销理念,在此观念引导下掌握推销过程中的交谈技巧与礼仪并能较好的加以运用。同时通过学习本课时内容让学生加深对推销沟通礼仪的了解,深刻体会人际交往中交谈礼仪的重要性,领悟礼仪所提倡的律己敬人的真谛,能够遵从此要求规范自己的言行举止,并纠正之前交谈礼仪中不良的行为习惯,从而养成会说、会问、会听的良好行为习惯,最终达到运用交谈礼仪进行素质教育的总教学目标。
  从教学环节目的、提问、过程和结果的对比来看,我觉得“正能量创意证书教学法”这一教学手段和方法的设计非常重要,因为该教学法让学生进入了良性学习循环圈。   采用正能量创意证书教学法得益于以下两点:
  一是该方法给使用者设定有具体目标。目标是行为的诱因,它具有导向和激励功能,通过对人的行为的控制和调节,达到活动维持稳定的方向,指向目标的实现。因此,在教学实践中21天重复训练做到了以下三点:首先是目标具体明确。目标越明确,学生的努力方向就越清楚,自信心就越高,实现目标的可能性就越大;其次是在学生的最近发展区设标。目标既要有一定的难度,又要具有一定的可达度,让学生经过努力后方能达到,让学生感受到成功的快乐和自豪。事实证明,经过自己努力取得的成功最能鼓舞激励人;再次是目标分阶段。对于中职学校的学生来说,学生之间存在着不同情况的差别,教师要根据不同学情确立不同目标。每天进步一点点,让不同层次的学生每天都有进步。
  二是该方法给使用者设定有评价功能。在使用过程当中,只要做到其中的一点就可以得到一本正能量创意证书的奖励,这就给予了使用者正面、肯定的评价。此时的评价就具有检查、矫正和激励功能,进而能使学生体验到成功的快乐,建立起“初步成功——获得初步的成功体验——自信心增强——产生较强的成就动机——获得较深刻的成功体验——自信心进一步增强”的良性学习循环圈。
  同样的目的,不同的方式,结果会怎样呢?从显性的短期目标看,是让学生体会会倾听、会说话、会问问题的行为带给顾客满意的好处,让他们的印象更深刻;从隐性的长期目标而言,教师运用21天以上的重复形成习惯性动作的理论,通过在课堂中精心设计教学活动,并在每次活动中奖励一本正能量创意证书的训练,使学生形成营销好习惯的一种教学方法。可以挖掘学生潜能,激发其学习的动机,诱发其良好的行为,使其产生一种内在的动力,朝着教师所期望的目标努力的过程,即通常所说的调动和发挥人的积极性的过程。从而使学生在学习本课程中学得有趣、高效,获得成功和自信。这样课堂教学才会焕发青春活力。
  三、正能量创意证书教学法在中职学校市场营销教学中的优势
  在教学过程中,教师通过激励、奖励这种恰当的教学方式,不失时机地从不同角度给不同层次的学生以充分的肯定、鼓励和赞扬,使学生在心理上获得自新和自信和成功的体验,激发学生学习动机,诱发其学习兴趣,进而使学生积极主动学习的一种教学方法。它以激发、鼓励、勉励为原则,采取一定措施如:激发兴趣、提示愿望、给予奖励或荣誉、提供方法或方便条件等、激发起学生的学习兴趣、热情和愿望,进而促使学生积极主动地去掌握需要学习的知识技能和行为规则,提高学生各方面素质的一种教育方法。
  与传统的教学法相比,它具有以下几个优势:(一)以能力为本;(二)以学生为中心;(三)教师的角色转变;(四)目标学习法。
  创意证书教学法的目标是通过培养学生养成良好行为习惯的过程中获得市场营销的关键能力,让学生在活动中培养兴趣,积极主动地学习,学生学会学习。是以人为本,以学生为中心,以职业能力为目标,以培养学生关键能力为核心,从传授知识和培养技能出发,增强学生自主学习的能力,这种教学方法强调“以能力为本”,教学目标明确,针对性和可操作性强,要求学生在学好基础知识的基础上,接受较多的行为习惯的教学训练,培养综合运用所学知识和技能解决实际问题的能力。在教学上,则以学生为主体,它以学生为中心展开教学,作为学生学习指导者的教师帮助学习制订适当的学习目标,并确认和协调达到目标的最佳途径;指导学生形成良好的行为习惯,掌握学习策略;创设丰富的教学环境,激发学生的学习动机,培养学生的学习兴趣;为学生提供各种便利,为学生的学习服务;建立一个接纳性的、支持性的、宽容性的课堂气氛。由于教师在教学过程中主要起咨询和引导的作用,从而达到以下良好的效果:
  1.达到肯定激励的作用。得到他人、社会的肯定是每一个人的心理需要。在日常学习、生活中,及时肯定学生的优点,进步,这是激励学生的良方。为此,对每一个学生,哪怕他们只有一点小小的进步,我们都要及时给予肯定,让学生从教师那儿获得积极情绪体验,激发内部动力,发挥学生潜能。
  2.达到榜样激励的作用。人们常说,榜样的力量是无穷尽的。上课时在学生身边设定榜样人物,这里最主要是金牌营销员,如原一平、柴田和子等榜样人物。抓住学生善于模仿,不甘落后的特征,这样既激励了先进,又激励了后进。
  3.达到情感激励的作用。学生的情感具有两面性,既有对现实否定情绪,产生消极伤感之情;也有对现实的积极肯定,激昂向上的进取情感。因此,我们在教育学生时,要抓住时机,巧妙激励学生。
  4.达到归属激励的作用。每个学生都希望得到他人的认可。如果感受到在集体中有地位,就会产生一种积极向上的动力,从而加倍努力。后进生由于学习成绩较差或纪律较差,得不到老师、同学及集体的认可,往往存在严重的心理障碍或自卑心理,个性畸形发展。我们要善于通过这种形式,给每一个学生找到适当的位置,把每一位学生拉进集体之中,使他们在班集体中找到自己的地位,满足个人的心理需求。
  5.竞争激励。有竞争才有发展,才能有所提高。培养学生的竞争的意识,在竞争中寻找差距,寻找优势,确立新的标准,明确努力方向,这不失为一种很好的激励方式。
  统而言之,是让受教育者树立起奋发向上的进取意识,并自觉落实到以后的行动中。
  四、正能量创意证书教学法在《市场营销》课程教学中需注意的问题
  任何一种教学方法的运用,是由其所教学的内容决定的,也受着该教学内容所能达到的理想教学效果制约。传统的教学方法也有着难以代替的优势。因此,继承发扬传统教学方法的合理内核,更新教学理念,合理运用先进的教学方法,是我们教学中需要面对的课题。
  正能量创意证书教学法倡导以教师为主导,以学生为主体,把课堂的主体让位给学生。我个人认为,中职市场营销教学在正能量创意证书教学法的应用,必须注意以下问题:
  (一)要因材施教。具体分析专业特点、班级因素,紧密结合学生的知识水平和实际能力,循序渐进,切不可好高骛远。因为我们的学生要一下子从传统的学习模式中转变过来是需要相当长的时间的,期间会出现许多的问题和困难,且操作的课题的难度要与学生的知识结构和行为能力比较吻合,否则可能出现适得其反的结果。
  (二)要与多种教学方法结合。正能量创意证书教学法是一种新的教学方法和理念,但要与传统的教学方法结合,从而不断丰富和发展、创新该教学法。
  (三)要提高教师的综合素质。创意证书教学法中,教师角色的转变,这要求教师要转变观念,这种转变,并不是对教师的要求降低了,反而是增加了。所以,必须对教师进行行之有效的培训,教师也需要不断更新自己的知识结构,提高综合素质,才能使之创意证书教学法的应用更加系统化与科学化和得心应手。
  总之,正能量创意证书教学法不只是一种教育方法,更重要的是一种教育思想。它从教育思想的高度来研究教师的教育行动,从学生需求的层面来研究学生主体的发挥。满足学生积极的心理需求是激励教育的动因,需求产生动机,动机转化为行为,通过行为实现既定目标。正能量创意证书教学法应用到《市场营销》课程教学中,改变了传统教学模式,为学生提供了更加有效的学习环境。使学生从单纯的书本中解脱出来,变得好奇心强,思维活跃,求知欲高,开拓了学生的视野。学生在逐渐的行为习惯养成过程中,使已有的知识技能得了充实、巩固与加强,极大地调动了学生学习的积极性与主动性。正能量创意证书教学法,效果显著,值得一试。
  [参考文献]
  [1]张行涛《新世纪教师素养》首都师范大学出版社
  [2]董建春:创造性思维与创新教育[J].教育探索,2001.
  [3]肖海平,付波华.体验式代写论文教学:素质教育的理想选择[J].教育论理论研究,2004,(1).
  [4]李玉春,石丽媛.体验式学习:高职教学方式的创新[J].美中教育评论,2005,
  [5]张荣.体验式教学的创新性与实施条件[J].吉林省教育学院学报.2007,(11).
  (作者单位:广西银行学校)

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