党政事业 - 党委政府 - 人大政协 - 组织人事 - 廉政纪检 - 统战民政 - 思想宣传 - 工商财税 - 信访审计 - 镇街村社 - 公共管理 - 政法军事 - 教科文体 - 卫生计生 - 安全消防 - 手机版
您的当前位置: 小草阅读网 > 范文大全 > 团委少先 > 2020年某品牌红酒运营规划

2020年某品牌红酒运营规划

来源:团委少先 时间:2020-11-21 点击: 推荐访问: 2020 2020 2020

2020年某品牌红酒运营规划

结合2019年销售完成情况及2020年市场整体情况,遵照“守住老客户,探索新模式“核心思想,**国际整体业绩按稳中有升规划,毛利润以成本价计不低于15%,净利润微盈,目标如下:

宋晓东

280万

南方区域(除贵州)

赵立杰

170万

北方区域

团队目标

50万

香原溪、贵习泉、北京

150万

以滞销品为主

社会含职能员工

50万

专属产品系列

企业

20万

全系列产品

进货次数超过3次或进货额达到5万元以上客户,在每年10月、12月分2次提供1499茅台购买权力。

**国际以当期市场价从香原溪或北京公司采购,并以1499销售给客户,期间的差价由**国际按此客户年度毛利的20%补贴。

所有参与**国际红酒海外游项目的客户均为核心经销商,在红酒全球旅行项目恢复前,对每一个核心经销商根据对方已参与而未能实施出行计划的人数,给与产品赊销支持,赊销金额小于核心经销商旅游核算费用的80%,由负责客户的大区经理根据客户消费的产品,调配公司其他库存产品。

区域负责人将销售利润超过15%的部分可以用等价滞销产品搭赠,即在保证毛利率15%的情况下将滞销品消化一部分。

滞销品的市场销售价不得低于成本价销售,具体成交价格由区域经理自主确定并由下单员审核确认,总经理每周核查。

核心产品的市场销售价不得低于成本价+15%利润,具体成交价格由区域经理自主确定并由下单员审核确认,总经理每周核查。

独立运作方式:

l?在招聘网站和其他途径发布招聘销售广告;

l?所有投递人到公司面试,签订兼职协议,成为公司兼职销售

l?兼职销售月销售额达到1万元,可签订劳动合同转为正式员工;

l?不达标可继续销售直到达标为止,每月业绩清零。

兼职期间

l?管理方式为组建兼职群,每日发布产品清单和政策,解答问题,提供产品资料培训

l?每周根据销售额拿出20%毛利润组织兼职人员品鉴和培训会;

l?兼职人员可销售的产品每月根据库存调整一次;

l?兼职人员无底薪,但每周支付提成;

兼职人员转正后

l?业绩要求前三个月15000,之后每月20000。

l?待遇每月基本工资2000,有五险一金。

l?1个月完不成任务自动转回兼职。

l?销售产品仍为原产品清单产品,提成减半发放,完不成任务无提成。

l?不需坐班,还在兼职群管理。

l?兼职转正员工可推荐兼职人员,推荐人员业绩的30%可算其业绩但不享受提成。

产品清单:17款

品名

价格

提成

库存

1

花尾混酿干红葡萄酒

39

8

15624

2

路易金干红葡萄酒

14167

3

玫瑰城堡

29

6

12283

4

迪仙酒庄副牌2013年

7704

5

佳德美酒庄副牌2013年

4737

6

百德诗歌酒庄副牌2012年

1447

7

风神赤霞珠干红葡萄酒

1179

8

藤心山谷混酿干红葡萄酒

419

9

小富瑞雷司令半甜白葡萄酒

139

30

297

10

贝和堂干白葡萄酒

59

12

235

11

伊波利特教皇新堡干红葡萄酒

479

80

210

12

卡斯特尔甜红起泡葡萄酒

39

8

173

13

乐凯福庆典起泡葡萄酒

69

15

327

14

藤心山谷协奏曲半干白葡萄酒

161

15

歌菲 托斯卡纳 2012

626

16

凯洛马贝克2015年

358

17

雅客宾波美侯干红葡萄酒

259

50

231

18

圣兰博贵腐甜白葡萄酒

149

30

备注:公司员工内购或推荐购买一律按兼职产品清单,不在清单产品不参与。

收入

720万

毛利润

108万

收入15%

人员工资

-50万

含5险1金

营销费用

-20万

差旅、忠诚计划

其他费用

-10万

办公室

-20万

仓库

净利润

8万

2021年其他费用降为15万以内

  • 下载文档
  • 收藏
  • 0

小草阅读网 https://www.xiaocaoo.com

Copyright © 2002-2018 . 小草阅读网 版权所有

Top